Źródła obrazu na okładce
Zdjęcie autorstwa Pascal Meier NA Unsplash
Tło klienta
Jacobson Flare, założony przez Davida Jacobsona, pilota linii lotniczych z ponad pięćdziesięcioletnim doświadczeniem i 24 500 godzinami nalotu, oferuje specjalistyczne szkolenia dla pilotów i studentów lotnictwa. Jego metoda koncentruje się na precyzyjnej technice lądowania z widocznością, oferując bezpieczeństwo, spójność i uniwersalność zastosowania we wszystkich typach samolotów. Przed założeniem PressPad, David dzielił się swoją wiedzą za pośrednictwem swojej strony internetowej, bloga, prezentacji publicznych i podręczników szkoleniowych. Jego celem było zapewnienie dostępu do wysokiej jakości szkoleń lotniczych na całym świecie.
Wyzwania
- Monetyzacja: David dysponował wartościowymi materiałami edukacyjnymi w formacie PDF, ale potrzebował sposobu na ich globalną sprzedaż w bezpiecznym i przyjaznym dla użytkownika formacie.
- Zaangażowanie odbiorców: Mimo że miał już ugruntowaną pozycję na rynku, konwersja osób odwiedzających jego witrynę i czytelników bloga w płacących użytkowników aplikacji wymagała skuteczniejszego podejścia.
- Ograniczenia dystrybucji: Wcześniejsze rozwiązania cyfrowe były ograniczone wyłącznie do systemu iOS i nie oferowały możliwości aktualizacji ani obsługi systemu Android.
- Marketing treści: Zaistniała potrzeba stworzenia bezpłatnego, angażującego kanału, który przyciągnie nowych potencjalnych użytkowników, nie ograniczając przy tym płatnych treści.
Rozwiązanie z PressPad
David wdrożył strategię podwójnej aplikacji wykorzystującą platformy PressPad:
- Płatna aplikacja Jacobson Flare:
- Format książki z klapką w formacie PDF, zawierający pełny, interaktywny podręcznik lądowania dla systemów iOS i Android.
- Łączy w sobie portretowy tryb e-booka i prezentację poziomą w jednym, interaktywnym doświadczeniu.
- Zawiera filmy HD, ilustrowane materiały pomocnicze i pięć wbudowanych kalkulatorów.
- Tylko płatna aplikacja — brak reklam i zakupów w aplikacji, pełny dostęp po zakupie.
- Elastyczna aktualizacja treści poprzez platformę PressPad, gwarantująca aktualność wysokiej jakości treści edukacyjnych.
- Aplikacja Jacobson Flare News:
- Bezpłatna, towarzysząca aplikacja informacyjna pobierająca dynamiczną treść bezpośrednio z bloga witryny za pośrednictwem interfejsu API WordPress i kanałów RSS.
- Dostarcza pilotom i studentom wskazówek, wiadomości i informacji edukacyjnych w formacie dostosowanym do urządzeń mobilnych.
- Powiadomienia push informują użytkowników o nowych treściach, podtrzymując ich zainteresowanie.
- Służy jako kanał marketingowy, za pośrednictwem którego potencjalni użytkownicy mogą zapoznać się z pełną, płatną aplikacją, nie umniejszając jej wartości.
Wyniki
- Zasięg globalny: Płatna aplikacja pobrana i używana przez pilotów w 67 krajach.
- Generowanie przychodów: Model pojedynczej płatnej aplikacji z powodzeniem monetyzuje treści PDF na całym świecie, oferując przystępny cenowo dostęp w porównaniu z kosztami tradycyjnych szkoleń lotniczych.
- Wzrost liczby odbiorców: Bezpłatna aplikacja informacyjna zwiększyła zaangażowanie, zwiększając rozpoznawalność płatnej aplikacji i wzmacniając wiarygodność Davida.
- Bezproblemowe aktualizacje: Obie aplikacje można łatwo aktualizować, co pozwala na ciągłe udoskonalanie treści bez dodatkowych kosztów rozwoju.
Opinie klientów
David Jacobson podkreśla:
“Aplikacje PressPad są niezwykle wartościowe — zyskaliśmy wsparcie dla systemu Android, większą elastyczność i profesjonalne wsparcie ze strony zespołu PressPad. Rezultaty mówią same za siebie”.”
Zauważa również, że darmowa aplikacja informacyjna wzmocniła marketing płatnej aplikacji:
“Darmowa aplikacja oferuje potencjalnym klientom możliwość zapoznania się z systemem Jacobson Flare bez ryzyka. Nie zastąpiła ona aplikacji płatnej, lecz zamiast tego wzbudza zainteresowanie i zaufanie, zwiększając liczbę konwersji”.”
Najważniejsze wnioski
Jacobson Flare pokazuje, jak połączenie płatnej aplikacji do przeglądania plików PDF z darmową, dynamicznie aktualizowaną aplikacją informacyjną tworzy solidny, samonapędzający się lejek sprzedażowy. Bezpłatne treści budują świadomość i zaangażowanie, a płatna aplikacja monetyzuje wiedzę specjalistyczną w wąskiej, wartościowej niszy.
Odkryj, w jaki sposób PressPad może pomóc Ci wdrożyć strategię dwóch aplikacji, aby zwiększyć zasięg, zaangażować odbiorców i skutecznie zarabiać na specjalistycznych treściach.
